FAQ Cédant
Les réponses à vos questions
Avant de nous confier un mandat
Quels types d'activités peut-on céder avec DEALING-ROOM ?
DEALING-ROOM est spécialisé dans la cession de toute activité dont le digital est au cœur du business modèle : sites e-commerce, plateformes SaaS, médias digitaux, services en ligne, applications mobiles et blocs de titres… La structuration de l'opération (cession d'actifs, cession de fonds de commerce ou cession de titres) dépend du contexte de chaque dossier.
Mon activité est-elle éligible à un mandat de cession ?
Chaque dossier est évalué au cas par cas mais dans le cadre de la sélection des dossiers qui nous sont présentés, nous demandons notamment un minimum d'ancienneté (généralement trois ans d'ancienneté) et un niveau d'activité permettant de démontrer la viabilité de l'activité. L'objectif est de ne proposer à notre réseau de repreneurs, des dossiers sérieux et documentés.
Comment estimez-vous le prix de cession ?
Notre travail de valorisation s'appuie sur les fondamentaux économiques de votre activité : chiffre d'affaires, rentabilité, récurrence du revenu, qualité du trafic, positionnement concurrentiel, actifs incorporels, dépendances et risques. Mais une valorisation, aussi rigoureuse soit-elle, reste une estimation : c'est le marché (c'est-à-dire l'appétence réelle des acquéreurs) qui in fine permet d'approcher un prix cohérent. Notre rôle est de fixer un cadre réaliste et de créer les conditions pour que le marché s'exprime au mieux. C'est pourquoi nous ne retenons pas les mandats dont les attentes en termes de prix de cession ne nous semblent pas alignées avec ces fondamentaux. En savoir plus sur notre approche de valorisation et évaluation.
Combien coûtent vos services ?
Afin d'aligner nos intérêts avec les vôtres, notre rémunération repose sur une commission au succès : nous ne sommes payés qu'en cas de cession effective, au closing. Selon la complexité du dossier, il nous arrive de demander un retainer pour initier la cession. Nos honoraires sont toujours intégrés dans le prix affiché et négocié sur la plateforme. Consultez notre page tarifs.
Le mandat est-il exclusif ?
L'exclusivité n'est pas systématiquement requise, ce qui vous permet d'explorer d'autres pistes en parallèle. Vous restez décisionnaire à chaque étape du processus. Découvrez le détail de notre mandat Listing & Closing.
Pendant le processus de cession
Comment se déroule le processus de cession ?
Le processus suit une chronologie éprouvée : évaluation du dossier, signature du mandat, constitution de la dataroom, diffusion auprès de repreneurs qualifiés, gestion des marques d'intérêt, négociation, lettre d'intention (LOI), due diligence, rédaction de l'acte de cession et closing. DEALING-ROOM vous accompagne à chaque étape. Consultez le détail des étapes du processus de cession.
Comment protégez-vous la confidentialité de mon dossier ?
La confidentialité est au cœur du processus. Votre activité est présentée de manière anonymisée dans un premier temps (teaser). Les informations détaillées ne sont accessibles qu'au sein d'une dataroom sécurisée, après qualification du repreneur par le broker et signature d'un accord de confidentialité (NDA).
Qui décide quels repreneurs accèdent à ma dataroom ?
Le broker filtre et qualifie chaque demande d'accès en fonction de l'adéquation entre le profil du candidat et les caractéristiques de votre dossier. Si vous avez des attentes particulières, nous pouvons en discuter pour affiner la qualification (par exemple écarter un concurrent direct).
Quels documents dois-je fournir pour constituer la dataroom ?
La dataroom est un espace en ligne sécurisé qui centralise l'ensemble de la documentation nécessaire à l'étude de votre dossier par les candidats à la reprise : présentation de l'activité, données financières, contrats, statistiques de trafic, éléments techniques, etc. Une dataroom bien construite accélère le processus de cession et permet de mieux structurer les échanges.
Combien de temps faut-il pour céder une activité digitale ?
Il n'existe pas de durée standard. Certaines transactions aboutissent en quelques semaines, d'autres prennent plusieurs mois. Les facteurs déterminants sont la qualité de la documentation, le réalisme du prix demandé, l'attractivité du secteur et la disponibilité du cédant pour répondre aux demandes des candidats. Un dossier bien préparé et correctement valorisé se cède nettement plus rapidement.
Négociation et closing
Qu'est-ce qu'une lettre d'intention (LOI) ?
La lettre d'intention est le document par lequel un candidat repreneur formalise son intérêt et les grandes lignes de son offre : prix proposé, conditions de la transaction, calendrier envisagé, éventuelles conditions suspensives. Ce n'est pas un engagement définitif, mais elle marque le passage à une phase de négociation structurée. DEALING-ROOM vous accompagne dans l'analyse et la négociation de chaque LOI reçue.
Qui rédige le contrat de cession ?
DEALING-ROOM s'appuie sur un réseau d'avocats partenaires spécialisés en M&A pour proposer des projets de contrats adaptés à chaque situation (cession d'actifs, de fonds de commerce ou de titres). Chaque partie reste bien entendu libre de faire intervenir son propre conseil juridique. En savoir plus sur nos contrats de cession.
À quoi sert le séquestre et est-il obligatoire ?
Le séquestre consiste à bloquer tout ou partie du montant de la transaction auprès d'un tiers (CARPA, huissier…), jusqu'à ce que tous les éléments prévus au contrat soient effectivement transférés ou que les obligations légales soient levées. Le séquestre est rendu obligatoire dans le cadre de la cession de fonds de commerce mais est fortement recommandé pour tous les types de cession car il rassure le cédant qui sait que l'argent est versé, mais également le repreneur qui a l'assurance que la passation soit réalisée avant que le séquestre soit libéré. Il protège donc les deux parties. Lire l'article complet sur le séquestre et sa durée.
DEALING-ROOM intervient-il en tant que tiers de confiance ?
Oui. Au-delà de son rôle de broker, DEALING-ROOM intervient régulièrement en tant que tiers de confiance durant la phase de passation post-closing : supervision du transfert des actifs (noms de domaine, hébergement, accès…) et, si nécessaire, arbitrage en cas de désaccord entre les parties.
Quelles sont les implications fiscales d'une cession ?
C'est un sujet à anticiper dès le début du projet, pas au moment du closing. Selon la nature de l'opération (cession d'actifs, de fonds de commerce ou de titres), le régime fiscal applicable varie considérablement : imposition des plus-values, droits d'enregistrement, régimes d'exonération éventuels. Trop de cédants découvrent l'impact fiscal au dernier moment, ce qui peut compromettre ou retarder la transaction. Nous vous recommandons de vous faire accompagner par un expert-comptable ou un avocat fiscaliste en amont. Consultez notre page fiscalité de la cession-reprise pour un premier panorama.
Vous envisagez de céder votre activité digitale ?
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