Applications mobiles Opportunités d'applications iOS et Android à reprendre

Application mobile à vendre : reprendre une app iOS ou Android

Acheter une application mobile (iOS, Android) reste une opération de niche, avec des transactions moins fréquentes que pour les sites web. Les applications qui trouvent preneur sont généralement celles qui ont démontré une traction utilisateur réelle et un modèle de monétisation validé.

Valorisation d'une application mobile : les critères clés

• Base utilisateurs active — Au-delà des téléchargements totaux, ce sont les utilisateurs actifs mensuels (MAU) et quotidiens (DAU) qui comptent, ainsi que les taux de rétention à J+1, J+7 et J+30.
• Modèle de monétisation — Achats in-app, abonnements, publicité, freemium. Les apps avec revenus récurrents (abonnements) se valorisent mieux que celles dépendantes de la publicité.
• Coût d'acquisition et LTV — Le ratio entre coût d'acquisition utilisateur (CAC) et valeur vie client (LTV) détermine la rentabilité du modèle. Une app avec un CAC maîtrisé et une forte rétention se valorise nettement mieux.
• Positionnement store — Classement dans les catégories, notes et avis, historique de featuring par Apple ou Google.
• Stack technique — Natif vs cross-platform, dette technique, dépendances à des SDK tiers, compatibilité avec les dernières versions d'OS.

Points de vigilance pour l'acquéreur

Avant de reprendre une application mobile, plusieurs points méritent une attention particulière :

• Transfert des comptes développeur — Le transfert d'une app sur l'App Store ou Google Play suit des procédures strictes. Certaines apps ne sont pas transférables selon les règles des stores.
• Propriété du code source — S'assurer que le cédant détient bien les droits sur l'ensemble du code, y compris les contributions de prestataires externes.
• Conformité aux guidelines — Une app en infraction avec les règles des stores peut être retirée à tout moment. L'audit de conformité est indispensable.
• Dépendance aux API tierces — Identifier les services externes critiques (analytics, paiement, authentification) et leur pérennité.
• Impact des règles de confidentialité — L'App Tracking Transparency (ATT) d'Apple a bouleversé les apps dépendantes de la publicité ciblée. Vérifier la robustesse du modèle publicitaire post-ATT est essentiel.

Pourquoi passer par un intermédiaire M&A spécialisé

Acheter une application mobile via une marketplace généraliste, c'est accepter de trier soi-même des dizaines de dossiers incomplets, de relancer des vendeurs et de découvrir les mauvaises surprises en cours de route.

Sur DEALING-ROOM, chaque dossier publié a fait l'objet d'une qualification préalable :

• Vendeur engagé — Motivation vérifiée, attentes de prix réalistes, disponibilité pour l'accompagnement post-cession
• Documentation structurée — Data room électronique avec la documentation nécessaire à l'étude de l'opportunité
• Valorisation fondée — Prix cohérent avec les fondamentaux du dossier, pas de survalorisation spéculative
• Confidentialité maîtrisée — Accès aux informations sensibles après signature d'un accord de confidentialité

Notre rôle ne s'arrête pas à la mise en relation. Nous accompagnons la transaction jusqu'au closing : aide à la structuration de l'offre de reprise, négociation des conditions, coordination avec les conseils (avocats, experts-comptables), sécurisation du transfert des actifs en tant que Tiers de Confiance…