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Cession de sites e-commerce : transmettre un fonds de commerce digital

Un site e-commerce n'est pas un simple actif technique. C'est un fonds de commerce à part entière : une marque, une clientèle, un savoir-faire opérationnel, des flux logistiques et des contrats fournisseurs.

Depuis 2008, DEALING-ROOM accompagne cédants et repreneurs sur ce segment exigeant. Notre positionnement : des dossiers structurés, des valorisations fondées sur les fondamentaux économiques, et un réseau d'acquéreurs qualifiés — entrepreneurs en quête de croissance externe, fonds d'investissement digitaux, groupes en consolidation.

Ce que recouvre la cession d'un site marchand

La transmission d'un e-commerce implique le transfert d'un ensemble d'actifs interdépendants :

  • Actifs numériques et propriété intellectuelle — Nom de domaine, marque déposée, code source et développements spécifiques, base de données clients, historique transactionnel, contenus éditoriaux et visuels.
  • Actifs commerciaux — Positionnement SEO acquis (et son ancienneté), fichier clients, taux de réachat, présence marketplace, notoriété et avis clients.
  • Actifs opérationnels — Stock, accords fournisseurs, contrats logistiques, process, outils métiers (ERP, CRM, solution e-commerce).

La structuration de l'opération (cession d'actifs, cession de fonds de commerce ou cession de titres) dépend du contexte stratégique de chaque dossier.

Les fondamentaux de la valorisation

La valeur d'un site marchand ne se résume pas à un multiple de chiffre d'affaires ou de l'EBE. Elle repose sur des indicateurs propres au digital :

  • Qualité du trafic — Part du trafic organique vs payant, ancienneté du référencement, diversification des sources d'acquisition, coût d'acquisition client.
  • Récurrence et fidélité — Taux de réachat, panier moyen, lifetime value client, saisonnalité.
  • Marge et rentabilité — Marge brute, EBE retraité, dépendance au dirigeant, charges fixes vs variables.
  • Risques et dépendances — Concentration client ou fournisseur, exposition à un canal unique (marketplace, SEO, Ads), obsolescence technique.

Pourquoi passer par un intermédiaire M&A spécialisé

Acheter un site e-commerce via une marketplace généraliste, c'est accepter de trier soi-même des dizaines de dossiers incomplets, de relancer des vendeurs et de découvrir les mauvaises surprises en cours de route.

Sur DEALING-ROOM, chaque dossier publié a fait l'objet d'une qualification préalable :

  • Vendeur engagé — Motivation vérifiée, attentes de prix réalistes, disponibilité pour l'accompagnement post-cession
  • Documentation structurée — Data room électronique avec la documentation nécessaire à l'étude de l'opportunité
  • Valorisation fondée — Prix cohérent avec les fondamentaux du dossier, pas de survalorisation spéculative
  • Confidentialité maîtrisée — Accès aux informations sensibles après signature d'un accord de confidentialité

Notre rôle ne s'arrête pas à la mise en relation. Nous accompagnons la transaction jusqu'au closing : aide à la structuration de l'offre de reprise, négociation des conditions, coordination avec les conseils (avocats, experts-comptables), sécurisation du transfert des actifs en tant que Tiers de Confiance…