Entrer en relation avec un cédant
Accéder à un dossier de cession demande quelques préalables
Les coordonnées d'un cédant ne figurent pas sur l'annonce. Un dirigeant qui met son affaire en vente ne souhaite pas que ses salariés, ses clients ou ses concurrents l'apprennent par hasard : c'est la première contrainte de tout dossier de cession. L'accès à une opportunité de reprise se fait donc une fois votre candidature examinée.
La confidentialité au cœur de la cession-reprise
L'anonymat de l'annonce protège le cédant pendant toute la durée de la mise en vente. Il protège aussi la valeur de l'affaire : une rumeur de cession suffit à inquiéter un client important ou à faire partir un salarié clé.
Le cédant expose des données confidentielles : ses comptes, ses contrats, ses process... Il est légitime qu'il puisse savoir en retour qui accède à son dossier.
Le parcours en cinq étapes
1. Créer son compte, ou se connecter
Sans compte, l'annonce masque l'essentiel : l'historique du chiffre d'affaires n'apparaît qu'une fois connecté, le nom de l'affaire et l'adresse de son site qu'après validation de votre demande d'accès.
2. Compléter sa fiche de cadrage
Votre parcours, le type de projet que vous cherchez... C'est sur la base de ces informations que le cédant décide de vous ouvrir son dossier : la fiche de cadrage est votre CV.
3. Demander l'accès à la dataroom
Trois questions : pourquoi s'intéresser à ce dossier en particulier, quels éléments vous motivent à en savoir plus, et ce qui fait de vous un repreneur crédible pour ce dossier.
4. Signer l'engagement de confidentialité
Une signature électronique qui vous engage sur ce que vous allez découvrir de la cible. Si l'accès est payant, le montant est affiché avant la signature, jamais après.
5. Étudier le dossier et interroger le cédant
Après avoir pris connaissance des documents, vous pouvez manifester un intérêt directement depuis la dataroom ou adresser des questions complémentaires au cédant.
Ce qui peut retarder votre demande
Une fiche de cadrage incomplète
Tant qu'elle n'est pas remplie, la demande d'accès ne peut pas être soumise. C'est la première chose à faire, avant même de repérer un dossier.
Un apport inférieur au minimum du dossier
Certains dossiers fixent un apport en fonds propres minimum. Si celui déclaré dans votre fiche est en dessous, la demande n'est pas recevable à ce stade : pensez à le mettre à jour s'il a évolué.
Une qualification encore en cours
Notre équipe qualifie les demandes avant de les transmettre au cédant. Un justificatif d'apport (bilan comptable, relevé de compte) peut vous être demandé à cette occasion.
Ce que le cédant voit de vous
Le cédant reçoit la liste des candidats à la reprise, avec pour chacun son nom et sa fiche de cadrage. C'est sur cette base qu'il accepte, ou non, de vous ouvrir le contenu de la dataroom.
Le montant de votre apport n'est jamais communiqué au cédant, ni à aucun tiers. Il sert uniquement à la qualification de votre demande par la plateforme.