Vous souhaitez céder votre entreprise traditionnelle qui possède un fort potentiel de digitalisation inexploité ? Dealing-Room vous accompagne pour valoriser ce potentiel digital, orchestrer et finaliser la cession avec succès.
Spécialistes de la valorisation du potentiel digital d'entreprises traditionnelles depuis plus de 15 ans, nous mettons à votre disposition notre expertise unique pour identifier les axes de digitalisation qui vous permettront de vous tourner vers d'autres types d'acheteur et d'élargir les horizons de votre projet de cession.
Notre connaissance approfondie du marché de la cession nous permet d'établir une valorisation réaliste intégrant le potentiel de transformation digitale, créant ainsi une plus-value pour votre activité et permettant d'élargir le champ des possibles.
Nous savons identifier les acquéreurs capables de comprendre et d'exploiter le potentiel digital de votre activité, permettant ainsi de maximiser la valorisation de votre entreprise et d'assurer sa pérennité après la cession.
Nous avons l'oreille des dirigeants et entrepreneurs du web français parce qu'ils savent que nous qualifions et négocions en amont chaque dossier.
Nous sommes agiles, tenaces, prudents, et connaisseurs des points bloquants les plus fréquents dans la cession d'entreprises à potentiel digital.
Nos données sur les transactions web réalisées depuis 2008 et notre réseau de repreneurs qualifiés expliquent nos performances sur le marché.
Notre rémunération est majoritairement basée sur une Commission au Succès, alignant parfaitement vos intérêts avec les nôtres.
Vous pouvez tenter de vendre via d'autres canaux en parallèle. Aucun engagement d'exclusivité dans nos Termes et Conditions.
Vous restez libre d'accepter ou refuser toute offre qui vous sera adressée.
Remplissez notre formulaire avec les informations clés sur votre entreprise et ses perspectives de digitalisation.
Notre équipe analyse votre dossier sur la base des premières informations communiquées et vous propose un premier échange.
Si votre dossier est accepté, nous signons un mandat de cession puis préparons ensemble les éléments pour la mise en vente.
Nous ciblons des acquéreurs spécifiquement intéressés par des entreprises à fort potentiel de digitalisation dans votre secteur.
Nous négocions pour obtenir une valorisation qui tient compte du potentiel de digitalisation, pas uniquement de la performance actuelle.
Nous vous guidons jusqu'à la conclusion de la transaction notamment en travaillant l'acte de cession avec notre réseau d'avocats spécialisés en M&A.
La valorisation du potentiel digital d'une entreprise traditionnelle repose sur plusieurs facteurs : l'évaluation des gains d'efficacité opérationnelle possibles grâce à l'automatisation, les nouvelles opportunités de marché accessibles via le digital (e-commerce, nouveaux territoires), la valorisation des données clients existantes, et la réduction potentielle des coûts d'exploitation. Il faut également prendre en compte la maturité digitale actuelle, la qualité des bases de données clients, et l'adaptabilité des processus existants.
Les entreprises présentant le meilleur potentiel de digitalisation partagent généralement certaines caractéristiques : une base de clients fidèles mais gérée de façon traditionnelle, des processus manuels qui pourraient être automatisés, une offre de produits ou services facilement adaptable au canal digital, une présence web limitée malgré un marché en ligne existant, ou encore une notoriété locale/régionale forte mais sans rayonnement digital. Les secteurs particulièrement propices incluent le commerce de détail spécialisé, les services professionnels (cabinets d'expertise, consultants), l'artisanat à forte valeur ajoutée, la formation, la santé et le bien-être, ou encore l'industrie manufacturière de niche. Les entreprises possédant des données clients inexploitées, une expertise unique mais peu diffusée, ou des processus pouvant bénéficier d'outils digitaux présentent généralement un potentiel de valorisation important aux yeux d'acquéreurs expérimentés dans la transformation digitale.
La question de savoir s'il faut digitaliser votre entreprise avant de la vendre dépend de plusieurs facteurs. En général, une digitalisation complète avant la cession n'est pas toujours nécessaire ni même recommandée. De nombreux acquéreurs spécialisés préfèrent acheter une entreprise avant sa transformation digitale pour capturer eux-mêmes la valeur créée. Cependant, certaines actions préparatoires peuvent augmenter significativement la valorisation : la structuration et la numérisation des données clients, l'implémentation d'outils basiques de gestion digitale, ou la réalisation d'une étude de faisabilité pour la transformation digitale. Notre approche consiste à identifier le juste équilibre entre les investissements pré-cession qui augmentent la valeur perçue et ceux qui seraient mieux réalisés par l'acquéreur. Dans tous les cas, la capacité à démontrer et à documenter le potentiel digital inexploité de votre entreprise est souvent plus importante qu'une transformation partielle avant la vente.
Plusieurs profils d'acquéreurs s'intéressent particulièrement aux entreprises traditionnelles à fort potentiel de digitalisation. Premièrement, les entrepreneurs digitaux expérimentés qui cherchent à appliquer leur expertise à des secteurs traditionnels rentables. Deuxièmement, les fonds d'investissement spécialisés dans le "digital turnaround" qui disposent des capitaux et des compétences pour transformer rapidement l'entreprise. Troisièmement, les entreprises digitales établies cherchant à se diversifier ou à acquérir une base clients dans un secteur complémentaire. Quatrièmement, les groupes industriels en quête de digitalisation qui privilégient les acquisitions plutôt que les développements internes. Ces acquéreurs valorisent particulièrement les entreprises disposant d'une clientèle fidèle, d'une expertise sectorielle forte, et de processus pouvant être optimisés par le digital. Notre réseau comprend ces différents profils, ce qui nous permet de cibler les acquéreurs les plus pertinents selon les spécificités de votre entreprise.
Pour valoriser efficacement le potentiel digital d'une entreprise traditionnelle, plusieurs documents spécifiques sont nécessaires en complément des éléments financiers classiques. Il est important de fournir une cartographie détaillée de la base clients (segmentation, fréquence d'achat, valeur vie client) qui permettra d'évaluer le potentiel de conversion vers des canaux digitaux. Un audit des processus opérationnels identifiant les opportunités d'automatisation et de digitalisation est également précieux. Si disponible, un historique des initiatives digitales déjà tentées (même limitées) et leurs résultats peut démontrer le potentiel inexploité. Une analyse concurrentielle incluant la présence digitale des concurrents aide à identifier les opportunités de marché. Enfin, un inventaire des actifs immatériels (marques, savoir-faire, contenus) pouvant être valorisés via le digital complète le dossier. Notre équipe vous accompagne dans la préparation de ces documents pour mettre en lumière la valeur potentielle que représente la transformation digitale de votre entreprise.
Je possédais une imprimerie familiale avec une clientèle fidèle mais une présence digitale quasi inexistante. Dealing-Room a su convaincre un groupe spécialisé dans la transformation digitale d'acquérir mon entreprise en valorisant son potentiel de développement en ligne. Le prix obtenu a largement dépassé les estimations basées uniquement sur mes résultats financiers.
Approchant de la retraite, je cherchais à céder mon cabinet de conseil en ressources humaines mais j'étais réticent à investir dans sa digitalisation. L'équipe de Dealing-Room a su mettre en valeur le potentiel de transformation de mon activité en plateforme SaaS, attirant des acquéreurs que je n'aurais jamais pu approcher seul. La transaction incluait un earn-out qui m'a permis de bénéficier du succès de cette transformation.
Nos experts sont disponibles pour évaluer le potentiel de digitalisation de votre activité et vous accompagner vers une cession optimisée.