Société e-commerce spécialisée sur un produit de niche, artisanal et haut de gamme, de type confiserie
Points clés
L’entreprise bénéficie d’une marque différenciante, d’un positionnement fort, d’une importante bibliothèque de contenus, de brochures et de vidéos, ainsi que d’un site Shopify et d’actifs SEO déjà développés.Activité
Site internet qui repose sur une approche à la fois gourmande, sensorielle et pédagogique (brochures de dégustation, contenus vidéo).B2C : commercialisation de box mensuelles et d'abonnements cadeaux, de coffrets personnalisables, de tablettes à l’unité.B2B : offre avec des cadeaux d’entreprise et CSE, des coffrets personnalisés, des produits sur-mesure et des ateliers de dégustation.Clients
Base de plus de 4 400 contacts professionnels, outils et routines de prospection réutilisables, partenariats ou référencements auprès d’acteurs tels qu’Edenred, Pluxee, Tempeos, Bimpli et Décathlon.L’entreprise compte parmi ses références SNCF Voyageurs, Lesaffre, Cofidis, La Redoute et Sergic.Monétisation
Le modèle économique repose ainsi sur plusieurs sources de revenus complémentaires : abonnements récurrents, cartes cadeaux prépayées, ventes ponctuelles B2C, ventes saisonnières, cadeaux d’entreprise et prestations de personnalisation. Cette diversification limite la dépendance à une offre unique. Le modèle est léger, sans boutique physique ni infrastructure lourde : la préparation et l’expédition sont confiées à un ESAT, tandis qu’une partie du service client et des opérations courantes est déjà déléguée. Les procédures sont documentées et l’atelier est en mesure d’absorber les pics d’activité, notamment à Noël.Pistes de développement
Malgré un recul récent du chiffre d’affaires lié à une période de sous-investissement commercial, l’entreprise demeure rentable et a amélioré ses résultats grâce à une structure de coûts optimisée. Le potentiel de développement repose principalement sur la relance commerciale, l’exploitation de la base B2B, l’activation des partenariats existants, le développement des produits personnalisés, la reconquête d’anciens abonnés et l’application de bonnes pratiques e-commerce.Intéressé par cette opportunité de reprise ?
Dataroom
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L'avis de DEALING-ROOM sur cette opportunité
Informations générales
2020
peut être géré depuis n'importe où
La dirigeante souhaite céder l’entreprise dans le cadre d’un nouveau projet professionnel. Elle recherche prioritairement un repreneur capable de préserver l’identité, les valeurs et le positionnement différenciant de la marque, tout en exploitant davantage son potentiel commercial.
Le profil idéal serait un acteur disposant de compétences ou de ressources en e-commerce, acquisition digitale, distribution de produits gourmets, cadeaux d’entreprise ou développement commercial B2B. Un repreneur possédant déjà une équipe, une audience, une infrastructure logistique ou un portefeuille clients pourrait rapidement mutualiser certains coûts et accélérer la croissance.
Informations financières
| Chiffres d'affaires HT | Montant | Résultats |
|---|---|---|
Autres chiffres
≈ 45 000
Moteurs de recherche 56,53 % Direct 40,40 % Social 2,70 % Payant 0,10 %
Shopify Analytics, Google Analytics, Google Search Console, Brevo (CRM et emailing)
≈ 24 000
SEO : 30 217 sessions issues des moteurs sur le dernier exercice, +22,2 % sur un an.
La croissance est portée par les pages commerciales : +143 % sur les pages produits, +64 % sur les pages collections. Quatre territoires de requêtes en première page.
Base adressable : 13 824 contacts B2C et 4 427 contacts professionnels.
Récurrence : la part des acheteurs récurrents progresse de 29,4 % à 34,0 % en un an.
Panier moyen payé : 52,36 €.
Acquisition payante quasi inexistante : 3 892 € sur le dernier exercice, soit 2,38 % du CA et 0,1 % des sessions.
Logistique externalisée, facturée au travail fourni, sans frais de stockage ni engagement de volume.
Informations Techniques
Shopify
Audience
Google Analytics
MAJ 10/2026Variation annuelle : +10,3 % en 2025. Sur les 12 mois glissants à fin septembre 2026 : +23,1 %. Profondeur disponible : 40 mois
Google Search Console
MAJ 10/202652 semaines glissantes, du 20 octobre 2025 au 18 octobre 2026.